“美团优选关闭”登上热搜!社区团购为什么不行了?

“美团优选关闭”登上热搜!社区团购为什么不行了?

因为被爆全国多地“业务局部调整”暂停接单,今天“美团优选关闭”登上了热搜词条,但对美团来说应该不是什么坏事,社区团购这场流量收割的游戏正在成为历史。

前一天下单,次日自提——社区团购这种商业模式曾在2020年底被阿里巴巴、拼多多、美团、滴滴等各家互联网大厂追捧,刘强东甚至宣称“亲自带队”。但在人民日报评论“别只惦记几捆白菜”之后,大厂的舆论声音也不禁有些哑火。但由于此时流量增长的瓶颈期已经到了,大厂社区团购们仍然在“默默行动”。

我曾在某个大型蔬菜批发市场调研过,留给社区团购的菜品基本都是其他供货渠道剩下的。吃起来口感如何不好说,但基本就是长得最丑的,相对应的价格也是最便宜的。所以,大厂想靠社区团购赚钱是很难的,但可以精细地算一笔流量生意。

“团长”是社区团购商业模式的核心人物,没有团长,大厂们压根看不上社区团购这门生意。团长群体基本上都有这几个特征:擅长社交、微信群一大堆;在社区范围内有一定人脉,尤其是能跟不会玩手机的老年人打成一片;或者有自己的门店,兼职当团长……团长相当于给平台和用户提供了中台。提供解决配送最后一公里的场地,前一天在自己的渠道让用户下单买菜,然后大厂渠道供货,第二天用户上门自提。这其中平台扮演的角色,只有交易工具和供货渠道。

所以,个人认为社区团购不过是互联网平台的流量收割游戏。团长就相当于地推,平台想用极低的价格吸引当时尚未完全开发的下沉用户,收割各个社区团长的私域流量。

社区团购本质就不是正常的商业买卖模式,况且流量收割的历史任务已经完成的差不多了,现在还有即时零售、AI这些新的故事可以讲,确实没有必要再贴钱搞社区团购了。

来源:辉哥的笔记本返回搜狐,查看更多

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